売れる顧客の発掘

【​限​定​販​売​】 マウロジェラルディ(セラミックバンド仕様) 腕時計(アナログ)
【​限​定​販​売​】 マウロジェラルディ(セラミックバンド仕様) 腕時計(アナログ)
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6,370円 9,800円
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商品説明

使用頻度が少ないので、出品致します。

ホワイトシェルタイプの文字盤です。
ソーラー電池で電池交換不要です。
セラミックバンド仕様で傷、アレルギーに強いです。

対象:メンズ
セット内容:本体、ボックス、取扱説明書、保証書は取扱説明書に付属
日常生活用強化防水:10BAR

高級かつ使いやすい安定感のあるデザインを中心に、イタリアをイメージした精鋭ブランド、マウロ・ジェラルディ(Mauro Jerardi)。デザインは定番かつ高級感があり、使いやすいモデルばかりです。日本製のムーブメントを使用しているため品質面も安心です。
電池交換不要な高機能ソーラームーブメント搭載モデルが登場。10気圧防水に、日本製ムーブメントを使用し、品質面も安心です。

ブランドMauro Jerardi(マウロジェラルディ)
ケースの形状ラウンドフェイス
風防素材ミネラルガラス
表示タイプアナログ表示
留め金三ツ折れ両プッシュタイプ中留
ケース素材ステンレス
ケース直径・幅38 mm
ケース厚9 mm
バンド素材・タイプ
セラミック ブレスレットタイプ
バンド長約16cm(余りコマ×4あり)
(ご自身又は時計店にてご調整ください)
バンドカラーホワイト
文字盤カラーホワイトシェル
カレンダー機能日付表示
その他 機能ソーラー
本体重量141 g
ムーブメントクオーツ
メーカー保証1年間保証
(購入日 2019年8月)

綺麗な状態ですが、中古品になりますのでご理解頂ける方はご購入の程、宜しくお願い致します。

商品情報

カテゴリ メンズ
› 時計
› 腕時計(アナログ)
サイズ なし
商品の状態 目立った傷や汚れなし
配送料の負担 送料込
配送方法 かんたんラクマパック(日本郵便)
発送日の目安 支払い後、1~2日で発送
発送元の地域 埼玉県

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

【​限​定​販​売​】 マウロジェラルディ(セラミックバンド仕様) 腕時計(アナログ)

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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【​限​定​販​売​】 マウロジェラルディ(セラミックバンド仕様) 腕時計(アナログ)

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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

【​限​定​販​売​】 マウロジェラルディ(セラミックバンド仕様) 腕時計(アナログ)

これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
☆BOTTEGA VENETA☆ジップ アラウンド ウォレット

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