売れる顧客の発掘

ブランド雑貨総合 【くる♪ 様専用】乳液&クリーム他3点セット 乳液/ミルク
ブランド雑貨総合 【くる♪ 様専用】乳液&クリーム他3点セット 乳液/ミルク
29daa1bb3bbdd15590cda2db6ef9629b-39258-rD2
6,798円 11,330円

商品説明

10/21  専用にて

-----------------------
【11,330円】送料無料
 ※通常税込12,290

・モイストアドバンスミルク3
・ディープデュウクリーム
・コットンL(ソフト)

・新品未開封品です。
・サンプル特典付き
・ラクマパック送料無料です
 (安全・保障付き)  

商品情報

カテゴリ コスメ/美容
› スキンケア/基礎化粧品
› 乳液/ミルク

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

ブランド雑貨総合 【くる♪ 様専用】乳液&クリーム他3点セット 乳液/ミルク

フォッシル 腕時計 アクセサリー レディース Women's Riley Rose Gold Plated Stainless Steel Bracelet Watch 38mm No Color
このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
ふるさと納税 [元祖]笑顔文字作品(お名前1〜2名様分・額縁付き・B5サイズ) [0116] 大阪府寝屋川市
2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
チャロアイト ブレスレット 12mm 一点物 211-4207

ブランド雑貨総合 【くる♪ 様専用】乳液&クリーム他3点セット 乳液/ミルク

銀鳥産業 徽章 バラ3枚タレ 赤 小459-408 1パック(20個)〔沖縄離島発送不可〕
【在庫目安:お取り寄せ】 コニカミノルタ A0X5471 トナーカートリッジ - シアン (C) (magicolor 4750DN用)
JEKCA ジェッカブロック 灰色猫 07S-M03 グレーネコ
・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

ステンレス 平W(17.0+0.3) 17x40x1 BK 【200個入】

三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

ブランド雑貨総合 【くる♪ 様専用】乳液&クリーム他3点セット 乳液/ミルク

これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
京セラ(KYOCERA)[GBA43R200-010 KPD010] ダイヤチップ KPD010 PCD GBA43R200010KPD010

前の記事

バッジコレクションコンプリートセット B2W2

関連記事

  1. Free The Tone DVL-1L DIRECT VOLUME ボリュームペダル ローインピーダンスタイプ マキタ インパクトドライバー TD171DRGX
  2. 新規開拓につなげる展示会活用法
  3. 送料込*【MAISON MARGIELA】MM x Reebok Tabi Instapump Fury Hi REGAL - リーガル 新品未使用 革靴
  4. 国内即発 Y-3 ショルダーバッグ CROSSBODY SLING BAG VIPセール50%オフ【JIMMY CHOO VARENNE SNAKE PRINTED BAG】
  5. ナビジョン NAVISION TAエマルジョン(W)(医薬部外品) レイニングチャンプ Tシャツ トップス メンズ Reigning Champ Mid Weight Jersey Tee Grey
  6. velvet lounge ペンダント ネックレス Canyon Outback 17-inch Tote Bag-alabama Crimson Tide, One Size 並行輸入品
  7. トッカ tocca カーディガン ボレロ ピンク 110 120 ユシロ ユシロンカットアーバス ( KZ648 ) ユシロ化学工業(株)
  8. Supreme - supreme new era 7 5/8 シュプリーム ニューエラ Kim Seybertのセット4でSwirlプレースマットマルチカラー
SAMPLESALLY.COM RSS