売れる顧客の発掘

【激安大特価!】  MATFER(マトファ) 平底ボール702620 ABCA103 フランス ステンレス 20cm 調理用ボウル
【激安大特価!】 MATFER(マトファ) 平底ボール702620 ABCA103 フランス ステンレス 20cm 調理用ボウル
blue-right-store/20220520053043-00855-12328-dqx
6,884円 8,605円

【商品名】
 MATFER(マトファ) 平底ボール702620 20cm ステンレス フランス ABCA103

【商品説明】
 ·サイズ:内径×深さ(mm)200×105
·容量(L)2
·材質:ステンレス
·生産国:フランス
·本体重量(g):312

【サイズ】
 高さ : 9.14 cm
 横幅 : 22.86 cm
 奥行 : 22.86 cm
 重量 : 230.0 g
 ※梱包時のサイズとなります。商品自体のサイズではございませんのでご注意ください。

サイズ
高さ : 9.14 cm
横幅 : 22.86 cm
奥行 : 22.86 cm
重量 : 230.0 g※梱包時のサイズとなります。商品自体のサイズではございませんのでご注意ください。
セラーコード:X001V7ON7M
  • サイズ:内径×深さ(mm)200×105
  • 容量(L)2
  • 材質:ステンレス
  • 生産国:フランス
  • 本体重量(g):312
●サイズ(?),メーカー品番,内径×深さ(?),容量(L)●20,702620,200×105, 2.0 ●※フランス

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

【激安大特価!】 MATFER(マトファ) 平底ボール702620 ABCA103 フランス ステンレス 20cm 調理用ボウル

Carhartt WIP ★ Detroit ジャケット / White(送関込)★
このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
《お洒落☆可愛い♪》LV リヴォリ・ライン スニーカー
2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
【Sergio Rossi】Sergio Extreme ニット ハイカットスニーカー

【激安大特価!】 MATFER(マトファ) 平底ボール702620 ABCA103 フランス ステンレス 20cm 調理用ボウル

【DOLCE&GABBANA】◆バンダナプリント ビーチタオル◆ブラック
Longchamp トートバッグ 2686-968-017
●CARHARTT WIP● Outdoor C Jacket 2カラー
・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

メゾンマルジェラ バイフォールド クリップ ウォレット 財布

三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

【激安大特価!】 MATFER(マトファ) 平底ボール702620 ABCA103 フランス ステンレス 20cm 調理用ボウル

これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
★送料・関税込★CARHARTT WIP★ARCTIC DUCK VES.T★人気★

前の記事

VASQUE バスク #7612 JUXT Ms ジャクスト メンズ トレッキングシューズ レンジャー メンズ トレーニング ハイキング 登山 スポーツ スニーカー 靴 Ranger

関連記事

  1. 【国内発送】ルブタン ブーツ So Kate 100 博多■中古[4013] テーラーメイド STEALTH/TENSEI RED TM50(JP)/S/21
  2. 新規開拓につなげる展示会活用法
  3. プロテカ スーツケース ラグーナFS 2~4泊向け 静音 3.1kg 48L 08052 63 cm 08052-09 ワイン 【BALENCIAGA】ブラック Cash Heart キーチェーン 残り僅か
  4. 【ポイント5倍】【直送品】 育良精機 50SQクリンキーカッター CRSQ205 (51087) 【法人向け・個人宅配送不可】 【美品】コールハーン エナメル パンプス
  5. [ABCA109] マトファ 18−10平底ボール 702632 32cm 3109617026322 GUCCIニットトレーナー
  6. 東芝 LED小形投光器 100W形メタルハライドランプ器具相当 中角タイプ 電球色 グレーイッシュブラック LEDS-06909LM-LS9 ※受注生産品 mimi&roger - ダークグレー コート VERY掲載 現在予約ありですm(_ _)m
  7. 婚約指輪 ダイヤモンド 0.2カラット プラチナ 鑑定書付 0.204ct Dカラー VVS2クラス 3EXカット H&C CGL T0792-2532 HKER*0.2 15インチホイール
  8. Wilson(ウイルソン) 硬式 硬式 テニスラケット フレームのみ TRIAD THREE (トライアド スリー) グリップサイズ1 ブル 完売確実!トミー Tommy Jeans 90s Sailing ロゴ スウェット
SAMPLESALLY.COM RSS