売れる顧客の発掘

最安 - Kors Michael 【新品未使用】01 小銭入れ付き マイケルコース 二つ折り財布 メンズ  ブルー 折り財布
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5,330円 8,200円

商品説明

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ロサンゼルスで購入したマイケルコースの二つ折りの財布です。

使いやすいコンパクトなお財布、表面のレザーはインディゴブルーのMKのロゴ文字が、濃いネイビーの生地にデザインされて、とてもシックです。
内側も、黒に近いですが濃い目のネイビーとなってます。
小銭入れがついたデザインは珍しいです。

下部のロゴ文字はシルバー箔のプリントです。

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⚠️アメリカのマイケルコース正規店での購入です

⚠️お値下げは不可です❌❌❌

⚠️写真に写ってる紙袋、プレゼント用の新しいものをプラス300円でお付けできますのでコメントよりお伝えください!
プレゼントなど、大切な方の贈り物へ。

⚠️他サイトでも出品しておりますので、即購入も可能ですが、売り切れの場合もありますのでご了承お願いします。

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【ブランド】マイケルコース

【素材】PVCレザー

【サイズ】縦10.5センチ×横11.5センチ×厚み2.5センチ
*素人採寸ですので若干の誤差はお許しください

【仕様】

内側: カードポケット×5
  スナップボタン付き付小銭入れ×1
    お札入れ×2

【カラー】ADML/PL BLUE→ネイビー、インディゴブルー
→ブラックも他ページにて出品してます!

【付属品】タグ

購入時、出品時、発送時にお品物の点検、確認をしておりますが、海外製品ですので稀に目を凝らさないと分からないような細かいキズやスレ、裁縫が雑になってる場合があります。神経質な方の購入はお控えください。

12.020

商品情報

カテゴリ メンズ
› ファッション小物
› 折り財布
ブランド Michael Kors

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

イスカル [GIP4.00E-0.40 IC328] チップ COAT (10個入) GIP4.00E0.40 IC328 ポイント5倍

三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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