売れる顧客の発掘

見事な創造力 博多小袋帯 特選 新品★本場筑前 黄土色系 78933 金証紙 細帯 正絹 浴衣帯
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6,169円 9,490円
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商品説明

ご覧頂き有難うございます。

★本場筑前博多小袋帯です。
  博多帯は締めのよさが特徴で、
  夏場は、浴衣帯としてお使い頂けます。
  また、木綿のお着物などおしゃれ帯として
  気軽にお締めいただけます。

★商品名  本場筑前博多小袋帯

★素 材・・・絹75% ポリエステル25%

★サイズ・・・長さ 約3.65m  幅 約15.5cm

★カラー・・・黄土色系・枯茶色系

★博多織の中で最高の品質を表す「金証紙」

★メール便(追跡番号有り)でお送りいたします。
 保障のある配送をご希望の場合、+700円。
 コメントにてお知らせ下さい。
 販売金額の変更を致します。

※画面上と実物では多少色具合が異なって
 見える場合がございます。ご了承下さい。

#博多帯#浴衣帯#半幅帯#半巾帯#

商品情報

カテゴリ レディース
› 水着/浴衣
› 浴衣帯
サイズ なし
商品の状態 新品、未使用
配送料の負担 送料込
配送方法 未定
発送日の目安 支払い後、2~3日で発送
発送元の地域 京都府

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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