売れる顧客の発掘

人気提案 サイドテーブル ロココ おしゃれ スリム ベッドサイドテーブル キュートな ロココ調 完成品 ヨーロピ ミニテーブル 姫系 姫 サイドテーブル
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18,029円 32,780円

ロココミニベッドサイドテーブル
【宅急便/送料無料】(北海道·沖縄·諸離島+2,000円)

高級感のある、ロココ調家具のクラック仕上げで、豪華なベッドサイドテーブルです。
コレクションケースとしてもお勧めです☆
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ブチ模様替えなどにぜひご利用下さい♪
こちらの商品は販売価格を下げるため、宅配便でのお届けとなります。予めご了承下さい。
→開梱設置サービス付の家財便サービスでのお届けご希望の際は(有料):九州〜東北地方までは3,300円、沖縄·北海道は4,4000円(共に税込)となります。
ご希望の際は、備考欄にご記載下さい。
■サイズ(cm):W42×D40×H71
·格段の棚間サイズは、上より約19、15.8、17です。
·重さ:約25kg
■納期:即日〜3営業日以内の発送です。
■時間帯指定に関しましては以下の通りです:ゆうパック便にてお届けしますので、お時間指定頂けます。
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★☆ ロココ調家具シリーズ:ベッドサイドテーブル ☆★
■ロココ調のベッドサイドテーブルです☆ 可愛いです☆ 【送料無料】
■手描きの絵も高級感があります。

★☆ ロココ調家具シリーズ:キャビネット ☆★

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■ 手描きの絵も高級感があります。
■ 高級感のある、クラック仕上げです☆

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売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

◆正規店買付◆関税込◆ルブタン◆Louis Orlato Strass カモフラ

三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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