売れる顧客の発掘

華麗 自動巻き時計 腕時計(アナログ)
華麗 自動巻き時計 腕時計(アナログ)
ed8b6c60c0d16f2a556d557a184d6dfc-31019-uxA
6,500円 10,000円

商品説明

グリーンサブマリン時計になります。
日差±5秒位余りコマあります。
ノークレーム、ノーリターンでお願いします。

商品情報

カテゴリ メンズ
› 時計
› 腕時計(アナログ)

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

華麗 自動巻き時計 腕時計(アナログ)

2-5日着【ジミーチュウ】Phoneケース VARENNE スマホケース
このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
最新ジャケット☆話題沸騰中☆Liverpool FC Strike☆お早めに!
2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
【新作】大人気モデル!! LOUIS VUITTON スニーカー

華麗 自動巻き時計 腕時計(アナログ)

BALLY☆ラグジュアリー感漂うジャネルレザーローファー
【Dsquared2】 パーティードレス 送料込み★22春夏
【関税送料込♪】TROTTERS クラシックコート ウール 襟付き KIDS
・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

ルミノックス クオーツ メンズ 腕時計 3507-PH

三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

華麗 自動巻き時計 腕時計(アナログ)

これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
Tory Burch ☆ NYLON TOTE BAG [正規品/関税込]

前の記事

リッチェル 木製スライドペットサークル

関連記事

  1. ■NIKE■送関込★誰もが欲しがる激レアキックスで注目の的! Nintendo Switch - 新品 Nintendo Switch 有機ELモデル ホワイト
  2. 新規開拓につなげる展示会活用法
  3. 【 カリモク家具 】書斎デスク 学習机 GIVENCHY◆ジャガード レギンス 4G
  4. 極上 美品 ロエベ アナグラム メタリック レザー ショルダーバッグ サコッシュ オージュア QU クエンチ ヘアトリートメント(500g)
  5. ホール大きめ腕時計 マンロー Munro レディース シューズ・靴 Tessa Black Water Resistant Leather/Manmade Quilt
  6. Herve Chapelier - クーポン期間限定出品‼️エルベシャプリエ707CB 【まとめ買い10個セット品】エ696-067 [A]8.5寸木目松花堂 黒渕朱内塗無(仕切別)【キャンセル/返品不可】
  7. 即完売激レア新品! ご注文はうさぎですか? チノ 湯上がりタペストリー 特別価格Monocular Telescope 4k 10-300x40mm, Adult High-Power HD, with Smartphone Tr好評販売中
  8. FOXEY - フォクシー ブラウン ウエストリボンワンピース ノガ・ウォーターズ wiha ウォーターポンプ プライヤー クイックフィックス クラシック 250mm Z23101Q250
SAMPLESALLY.COM RSS