売れる顧客の発掘

高速配送 ★送料無料★9号(M)☆刺繍フィッシュ-テ-ルパ-ティ-ドレス(OPN2083) ミディアムドレス
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5,785円 8,900円

商品説明

トップス部分の蝶々の刺繍が可愛いフィッシュテ-ルパ-ティ-ドレスです。サテン地に2重のチュ-ルが重ねられ、ウエストからスカート裾までのとても綺麗なシルエットが揺れるごとに着る人の足元を美しく見せてくれる豪華なドレスです。パーティやライブ、イベント、結婚式など、どんなシーンでも活躍してくれる一着です。背中ファスナー有。胸パット付。
即購入大歓迎!

■新品
■サイズ 9号(M) バスト:約84cm ウエスト:約66cm 着丈:約89cm(短)~約108cm(長) 袖丈:約7cm 肩幅:約35cm
■素材 ポリエステル
■色 ネイビ-×赤

※ 写真撮影に使用した靴・アクセサリー等は含みません。
※ トルソー使用の場合、 9号トルソーを使用しています。
※ ご使用のPC環境により、写真と実際の色・風合いに若干の差異がみられる場合があります。
※ 新品・未着用ですが、ほつれ・糸の飛出・縫製ムラ・攣り・色ムラ・匂い・汚れ・織傷・などがある場合があります。
※ 保管上、折ジワがある場合があります。

商品情報

カテゴリ レディース
› フォーマル/ドレス
› ミディアムドレス
サイズ M
商品の状態 新品、未使用
配送料の負担 送料込
配送方法 かんたんラクマパック(ヤマト運輸)
発送日の目安 支払い後、2~3日で発送
発送元の地域 大阪府

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
ステンレス 304 (H) 四角棒 辺 70mm 300 mm

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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

楽器 エレクトリックギター スクワイヤー Fender Squier Standard Stratocaster Rosewood Fretboard Cherry Sunburst NEW

三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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