売れる顧客の発掘

【別倉庫からの配送】 ESTNATION - タグ付き新品⭐️定価42120円/Munich/ミューニック/コート/ジャケット ロングコート
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6,300円 10,500円

商品説明

タグ付き新品⭐️定価42120円/Munich/ミューニック/中綿コート/ロングジャケット

エストネーション他大手セレクトショップでお取り扱いのある人気ブランド。

★インナーの中綿ダウンは取り外し可能で2wayで着用頂けます。今季流行りのニーハイブーツとも相性抜群です。

お色 ネイビー

サイズ M (店舗ではワンサイズ展開でした)
着丈 95㎝
肩幅 48㎝
身幅 56㎝
袖丈 59㎝

表地 綿100、袖裏地 綿100、
パーツ 牛革
ライナー 表地 ナイロン100、裏地 ポリエステル100
詰め物 ポリエステル 100%

※新品未使用ですが自宅保管ですので微細な傷や汚れを気にされる方や神経質な方はご購入をお控え下さい。
※24日迄発送お休みします。

AP STUDIO 、エーピーストゥディオ、イエナ、スピックアンドスパン、マカフィー、トゥモローランド、アニエス・ベー、エストネーション、shinzone、アーバンリサーチ、ユナイテッドアローズ、アパルトモン、ドゥロワー、ドゥーズィエムクラス、ウィムガゼット、ADORE、Beautiful people、サカイ、edition、アメリカーナ、ビューティーアンドユース、ドレステリア、ビームス、ジャーナルスタンダード、ガリャルダガランテ、ギャルリーヴィー、シップス、アーバンリサーチ、マディソンブルー、マウジー、HYKE、バイヤードストーム、ヨーコチャン、アングローバルショップ、ナノユニバース、ゴールデングース、アクネ、フレームワーク、3.1 フィリップリム、プラージュ、エンフォルド、ノーブル、セオリー、スタンニングルアー、アメリカンラグシー、リラクス、アッパーハイツ、グリーンレーベルリラクシング、ロンハーマン、アドーア、ラグアンドボーン、ジュリアンデイビッド、メゾンドリーファー、clane、cinoh 、マルニ、mame、ヌメロヴェントゥーノ、ドリスヴァンノッテン、ミュベール、フミカウチダ、ジャンティーク、マッキントッシュ、SEA、yori、MM6、LAULA、Kaon、TOGA、セントジェース、roku、アングリット、APC、マーガレットハウエル、オーラリー、アダムエロペ、スローブイエナ、メゾンキツネ、ZUCCa、ハイク、ミラ オーウェン、ルシェルブルー

商品情報

カテゴリ レディース
› ジャケット/アウター
› ロングコート
ブランド ESTNATION

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

【別倉庫からの配送】 ESTNATION - タグ付き新品⭐️定価42120円/Munich/ミューニック/コート/ジャケット ロングコート

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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フランス発送 ALIITA リング DIASPRO RING BLUE JADE
・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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