売れる顧客の発掘

【開店記念セール!】 Vera Wang - 新品 ☆White by Vera Wang☆ ジオ チュール ミドル-ベール ウェディングドレス
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9,840円 16,400円
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商品説明

ジオ チュール ミドル-ベール  ☆White by Vera Wang☆

通常とは異なるチュールが用いられた、2レイヤーのミドル丈ベール。
ドレスのボトムを見せたいけど、ベールの長さがそこそこ欲しいという方に最適です♪

White by Vera Wangは、マライア・キャリー、ジェニファー・ロペスやビクトリア・ベッカム等、数多くの著名人のウエディングドレスを手がけてきたVera Wangのセカンドラインとなります。

※海外買い付けのため、返品・交換は出来かねます。
 ご注文確定後は、サイズやカラーのご変更、キャンセルはできません。予めご了承ください。

2レイヤー(2層)
 ファーストレイヤー 約67cm
 セカンドレイヤー 約118cm
色:Ivory

(注)海外製品は、日本製品よりも商品の製造過程での検品や合格基準などが甘く、新品であるにもかかわらず、多少の汚れや傷、ほつれ等があったりする場合がございます。
十分ご理解の上でのご注文をお願い致します。

商品情報

カテゴリ レディース
› フォーマル/ドレス
› ウェディングドレス
サイズ FREE / ONESIZE
ブランド Vera Wang
商品の状態 新品、未使用
配送料の負担 送料込
配送方法 クリックポスト
発送日の目安 支払い後、2~3日で発送
発送元の地域 大阪府

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

(まとめ買い)コクヨ クリヤーブック 替紙式 A3横 30穴 30ポケット 青 ラ-468B 〔3冊セット〕

三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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