売れる顧客の発掘

人気ブランド新作豊富 送料無料コクヨ モノクロレーザー&モノクロコピー用 1セット(100シート:20シート×5冊) LBP-7164N 72×63.5mm 12面 紙ラベル(スタンダードラベル)A4 プリンター用紙、コピー用紙
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7,964円 9,955円

【商品名】 コクヨ モノクロレーザー&モノクロコピー用 紙ラベル(スタンダードラベル)A4 12面 72×63.5mm LBP-7164N 1セット(100シート:20シート×5冊) 【ジャンル·特徴】 マイクロソフト社のWord·Accessをはじめ、さまざまなソフトでラベル作成できる。 [ LBP-7164N ]

■商品内容



●A4サイズ、12面付けのモノクロレーザー&モノクロコピー用紙ラベルです。20シート×5冊セット。
●Microsoft Wordに対応しているので、専用のラベル作成ソフトが無くても簡単にラベル作成ができます。


■商品スペック



サイズ:A4
シートサイズ:210×297mm
ラベルサイズ:63.5×72mm
面付け:12面
坪量:139g/m2
ラベルの厚み:0.07mm
総厚み:0.15mm
白色度:約85%(ISO)
重量:200g
備考:※低速レーザープリンタ·PPC(20枚/分程度)でお使いください。
※用紙厚さ139g/m2以上に対応する機種でお使いください。
※用紙種類が選択できる機種で「ラベル紙」または「厚紙」に設定し、印刷してください。

【キャンセル·返品について】
商品注文後のキャンセル、返品はお断りさせて頂いております。予めご了承下さい。



■送料·配送についての注意事項



●本商品の出荷目安は【5 - 11営業日 ※土日·祝除く】となります。

●お取り寄せ商品のため、稀にご注文入れ違い等により欠品·遅延となる場合がございます。

●本商品は同梱区分【TS1】です。同梱区分が【TS1】と記載されていない他商品と同時に購入された場合、梱包や配送が分かれます。

●沖縄、離島および一部地域への配送時に追加送料がかかる場合や、配送ができない場合がございます。

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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